前言：剑道

源于中国的剑术，在隋、唐时期传入日本,经日本人的研习修改,形成独特的刀法技术,古时用来保家卫国、防御外敌和维护社会秩序,现今才渐渐成为一项武术运动，改用竹刀、穿著护具对打。摘自中国刀剑网
剑道与生意

记者和美国西蒙公司北京办事处主任于强相识多年，他个性爽快，多年从事布线销售管理工作，成绩斐然，属于布线行业资深人士。虽然人在北京，但是全国， 包括华南广州、深圳等地的一些行业内的风吹草动，都逃不过他的一双慧眼，我经常和他通电话，听他聊行业内的一些逸闻趣事，收获良多。

虽然经常通电话，我们也有很多年没有见面了。2001年时候曾在广州采访过他，时隔8年，近日，相逢于美国西蒙公司北京办事处。和几年前的那时印象相 比，与过去相比，尤其明显的是，身体外形变得硬朗和消瘦了，我开玩笑说他像个男孩，虽然人届中年，岁月的流逝几乎没有在他身上留下任何印记，还是那么的锐 气和直爽，这几年，他负责美国西蒙华北区域的销售管理，生意也做得顺顺当当，保持青春和生意成功的秘诀何在？记者赶快请教他。

据介绍，于强在练剑道，他认为，这项运动能够让他保持身心俱佳的状态。他已经练习日本剑道2年半时间了，在香港考过了2段。每周他坚持训练２－３次，每次2小时，在第1年的投资会大些，2千元护具，第一年的费用大约在1万，以后每年的开支在4千元左右。

他介绍，剑道练满1 年考1段，练够4年考3段，练够7年，再考4段。于强希望，他能够在60岁时，达到7段。最高段位是8段，就要靠年头和水平的日积月累。据他介绍，这项运动在国内才开始了10个年头，国内水平最高的目前才3段 ，在北京有不到十个3段。

寻常人很容易情绪化，在情绪的支配下，易做错事、蠢事，成年人要善于从内心寻找力量。每个人的内心都有四个敌人： 惊、恐、疑、惑，常年坚持练习剑道，可以战胜恐惧等内心的敌人。练习剑道，旨在战胜小我，战胜内心。每次训练都是和高手过招，剑道，讲究的是进攻时，要堂 堂正正，剑道，恪守不后退原则，进攻时奋不顾身，开弓没有回头箭，功夫作在进攻前。

记者追问，为什么不练别的运动项目？他说，跑步等项目不是博弈，剑道是博弈。他认为，一个人要想在竞争激烈的社会上做成点事情，30岁之前靠规划，30岁之后靠博奕。

他说，人生就是一种博奕，保持平常心很重要，说起来容易，但做起来很难不动心，心理变化往往导致失败。比如，做销售的去拜访客户，见到大公司老板有时 会害怕，去了小公司有时又很牛 ，这种心态会导致生意失败。要保持心态平和，大公司和小公司的老板， 两个客户要一样接待，不要被规模吓倒。 生意（business）就是博弈游戏，是竞争对手、客户、 合作伙伴等的多人博奕，剑道练就的是博弈取胜的方法，练就的是博弈取胜的客观要求。

所以，剑道除了给他打下了良好的体力基础，还无形中提升了他的素养，从而达到身心俱佳的状态，对生意有莫大的帮助。

论线

听他谈剑论道一番，就布线行业内的一些热点问题，记者也想听听他的看法。

记者：无线等新技术的发展，给传统的布线产业带了很大的冲击，从而引发了一些人的忧虑，您的看法如何？

答：举个例子，手机是无线， 座机属于有线，但这两者是有机补充的关系，无线会迎来很大的发展空间，但是会带动布线的发展，无线和有线会一起发展，无线的节点越多，需要的连接线缆就会 更多；线缆等传统布线系统具有保密性强，带宽大等不可替代的优势，他们的应用分正常环境和特殊环境，无线应用于一些特殊环境，无线永远是有线的补充，无线 突破会带来有线更大发展。布线行业仍然前景广阔。

记者：美国西蒙公司坚持高端定位大获成功，一些布线品牌在项目市场成绩寥寥，铩羽而归，您怎么看？

答：美国西蒙公司经过100多年的风风雨雨摔打后，今天的成绩的背后是几代人努力 ，靠的是多年累积的服务、销售、行业地位以及老板们的呕心沥血。

美国西蒙公司成功之处的一个因素是，找对了自己的客户和市场。任何品牌，只要能把握好自己的目标市场就行了 ，想占据所有的市场是不可能的，要懂得舍得，家庭、小区、开发商等市场我们基本放弃，集中精力在一些大项目上，主攻政府、金融、外企，移动和电信等客户， 这一块市场的商业环境好，由于对用户高度负责，做了不少的精品工程，我们迎来了不少的回头客。

想做高端市场，首先，要衡量一下自己的产品、人员、经验，诸多软、硬件的优势何在，如果是初出茅庐，想法当然很好，但是要清醒，要反问一下，上来就做高端 ， 凭什么？你有什么积累？

如果什么都不成熟，就像一个初生小孩，如何跟一个成年人抗衡竞争？国内布线品牌的积累才10多年，民企如何快速突破 ，一定要先练内功，不能单兵作战，生产、研发都很重要。如果不具备优势，与其坚持高端定位，不如先练就职场生存能力，做自己擅长的市场。其实，大家都是生 存吃饭，这饭看你怎么吃，俗话说，个高吃个高的，人矮吃个矮的。做高端有做高端的代价，竞争非常惨烈，风光背后仍然是艰苦的工作。

想做高端，一定要做好调研，整体竞争能力要强，团队、 服务、技术、渠道，诸多环节都不能掉链子，一定要全面。

总之一句话，找到自己最善长的本事，定位好你的目标客户，然后为他们服务好就是了，这本身很简单，当然还要具备一定的博弈的本事。

当天直心馆成员取得佳绩！

附：第三届大中华区剑道赛简介

规则

• 每个被邀请的地区最多可派男子队三队，北京及上海则最多可派五队,女子队不限队数。
• 每队男子的队员为五位及最多两位后备队员,女子三位及最多一位后备。
  参赛选手的段位、性别及年龄，均没有限制。
• 选手必须是中国国籍或当地居民(但这不适用于在中国持有工作签证或学生签证的外国人仕)。

本会将免费提供十二月八日(星期六)一晚(双人房)或(三人房)酒店住宿(不包括早餐)，(酒店名称:湾仔利景酒店) 。每个地区提供免费酒店住宿房间上限:-派三队参赛的地区，本会可以替其安排最多9间双人房；每个派五队参赛的地区，可以替其安排最多15间双人房。

香港剑道协会只会提供酒店住宿给予教练、已登记的参赛选手及后备选手。

如某地区未能用尽其参加队伍的配额,其他地区不能占用此地区的剩余配额。

举例:-广州队最多可派3队参赛, 但他们只派了2队参赛;那么，其第3 队的剩余酒店房间配额则不能为其他地区所占用, 这是适用于队伍参赛及酒店住宿的安排。

参赛及段位考试的报名截止日期为2007年11月11日(星期日)。鉴于国内剑道人数的增长和是次比赛时间只在12月9日(星期日)举行，故以先到先得的方法接受报名。

参赛地区必须将参赛者资料传真或电邮给我们，其中应包括:

• 地区队伍及道场之中文全名及英文全名;
• 参赛队伍的数目及每队参赛选手的中文全名及英文全名;
• 年龄、性别、国籍及段位;

报名费:- 每位已登记的选手， 包括后备选手，须于到达香港后，支付每位港币200元或等值的报名费,每人只可以参加一队,不可以报多过一队。

段位考试的报名表(1 段至 4 段) 及 题目；我们会于下周电邮给贵方。

有关文件之认受性:

所有参赛的报名表格及香港剑道协会制定的段位考试报名表格，均必须由贵地区所属的剑道属会或该剑道部的授权负责人签署；将签署后之报名表格(段位考试者,需连同现时段位的证书副本)传真至(852)2890-8052 或电邮至该邮件地址已受到反垃圾邮件插件保护。要显示它需要在浏览器中启用 JavaScript。。

在比赛当天(即12月9日-星期日)，香港剑道协会将提供免费午餐盒。

段位考试-12月8日(星期六)-(由酒店 -> 伊利沙伯体育馆步行约三分钟步行)

交通安排(免费旅游巴士接送):

12月9日(星期日)- (由酒店 -> 鲤鱼门体育馆 -> 酒店)

所有赛事将会按照[全日本剑道连盟于2000年3月23日及其后修订的剑道比赛及审判规则]进行。

如果某地区只派了3位选手参加是次的5人男子队际赛事,其排位次序为先锋,中坚及大将(1,3,5) 。

如果某地区只派了4位选手参加是次的5人队际赛事,其排位次序为先锋,中坚,副将及大将(1,3,4,5),如果女子要有三人队，最少要有二位参加，次序为先锋及大将（１，３）。

有关每场赛事的时间和比赛规则, 将会稍后通知。在比赛开始之前,于1２月８日及９日 , 将会有磅剑及检查竹剑的安排。

男子竹剑的重量应为510克或以上, 女子竹剑的重量应为440克或以上，请睇磅剑重量规格表，（剑协再用电邮通知）。

香港剑协会邀请各参赛地区参加于1２月８日(星期六)举行的欢迎晚宴。地点为跑马地摩利臣山道８４－８６号（有骨气酒家）。

奖杯及奖牌将会颁发给冠军、亚军及双季军。每一个比赛区的审判长及审判将会在此赛区比赛的每一队中,提名各一位选手获得敢斗奖。